今年是分布式光伏的元年，按照國家能源局的規(guī)劃，今年全國分布式光伏項目的安裝量將達到8GW。而隨著分布式項目的啟動，國內(nèi)光伏企業(yè)不僅搶占工業(yè)和商業(yè)屋頂資源，還紛紛轉型B2C，開發(fā)民用光伏項目。

晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向記者介紹，晶科能源非?？春梅植际降陌l(fā)展，除了園區(qū)分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場?！熬用穹植际皆跉W美和日本非常普及，是最適合太陽能的一種模式，太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點最適合利用在居民的自發(fā)自用項目。”錢晶介紹說。對于居民分布式業(yè)務，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，第一階段是讓居民了解和熟悉光伏這一技術，其宣傳的意義更大，并不預期其為晶科貢獻巨大利潤。

晶科能源已經(jīng)成立了專門針對民用光伏的業(yè)務部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、蘇寧、國美和天貓上架。

自晶科的網(wǎng)上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量，每天接到十幾個咨詢電話，錢晶表示，這一數(shù)字已經(jīng)遠超晶科原來的預期。她坦言，晶科決定發(fā)展居民分布式的時候原定有兩個發(fā)展方向，一個方向為城市的別墅業(yè)主，另一個是農(nóng)村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主，所以晶科決定未來將發(fā)展目標定位為城市居民。而目前晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單，錢晶透露訂單全部來自上海周邊地區(qū)。

記者瀏覽了晶科的網(wǎng)上商城看到，其最大的亮點在于為客戶提供貸款業(yè)務。錢晶介紹，晶科將為客戶提供包括咨詢、設計、報價、安裝、運維、并網(wǎng)、補貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。

除了晶科以外，英利新能源（YGE）也在全國各地開設了直營店，在直營店中居民可以像采購家電一樣采購光伏設備，英利預計今年將在全國開設150家直營店。