近日，保利協(xié)鑫表示，公司已與常州天合光能有限公司（以下簡(jiǎn)稱“常州天合”或“天合光能”）簽訂了一份長(zhǎng)期硅片及硅料產(chǎn)品供應(yīng)合約的補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議規(guī)定其將在2011年1月至2015年12月期間向常州天合提供不低于7500MW的硅片及硅料產(chǎn)品。據(jù)悉，合同條款中保留了價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制。

  中投顧問(wèn)發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，近年來(lái)保利協(xié)鑫與常州天合之間合作良好，天合光能長(zhǎng)期向保利協(xié)鑫大量采購(gòu)多晶硅料和硅片，由于雙方簽訂的大都是長(zhǎng)期供貨合約，所以常州天合受現(xiàn)貨市場(chǎng)上多晶硅價(jià)格波動(dòng)影響較小，這非常有利于其主營(yíng)業(yè)務(wù)始終保持在一個(gè)較高的盈利水平。此次雙方再次簽訂硅料和硅片方面的購(gòu)銷合同，顯示出雙方試圖進(jìn)一步密切合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

　　中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李勝茂指出，實(shí)際上此次簽訂的合作協(xié)議比較靈活，對(duì)雙方都比較有利。目前天合光能正在緊鑼密鼓的推進(jìn)常州天合光伏產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)工作，而保利協(xié)鑫在該產(chǎn)業(yè)園中布局了1000MW的硅片產(chǎn)能，顯然這一硅片產(chǎn)能基本上就是為常州天合定向準(zhǔn)備的，此次雙方簽訂的5年期間保利協(xié)鑫向常州天合供應(yīng)不少于7500MW的硅片和硅料，顯然非常容易實(shí)現(xiàn)。

　　另外，供應(yīng)合約涉及到的供貨量和供貨價(jià)格都具有相當(dāng)大的彈性。供應(yīng)合約中只規(guī)定了硅片和硅料供應(yīng)的最低量，并且還保留了價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，這對(duì)雙方都比較有利。一方面，一旦協(xié)議執(zhí)行期間國(guó)內(nèi)外光伏市場(chǎng)對(duì)光伏組件的需求大增，常州天合可以較為便捷的增加硅料和硅片的采購(gòu)量，滿足自身產(chǎn)能擴(kuò)張的需要；另一方面，如果該合約履行期間，硅片和硅料的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)超過(guò)一定幅度，雙方可以協(xié)商調(diào)整供貨價(jià)格，這就保證了保利協(xié)鑫和常州天合都能夠?qū)⑹袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)鎖定在一定范圍之內(nèi)。

　　李勝茂認(rèn)為，實(shí)際上保利協(xié)鑫與常州天合未來(lái)幾年很有可能會(huì)建立起一種競(jìng)合關(guān)系。常州天合主營(yíng)光伏電池組件業(yè)務(wù)，而保利協(xié)鑫的主營(yíng)業(yè)務(wù)則是多晶硅和硅片生產(chǎn)，但是目前國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)都在大力進(jìn)行垂直一體化建設(shè)，保利協(xié)鑫和常州天合也不例外，其中常州天合正在積極向硅片切割領(lǐng)域擴(kuò)張，而保利協(xié)鑫也有進(jìn)軍光伏電池片和組件領(lǐng)域的計(jì)劃，所以未來(lái)雙方將不可避免產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重疊，建立起一種競(jìng)合關(guān)系。