尊敬的各位領(lǐng)導、各位專家、各位嘉賓，大家好！剛才各位領(lǐng)導、專家的演講確實是一掃光伏現(xiàn)在的陰霾，剛才我們前董事長說了內(nèi)卷外堵的局面正在被破局，尤其我們朱共山董事長更是用宏大的展望，給這個行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。

目前整個行業(yè)關(guān)心的是什么呢？第一個是如何穿越周期，第二個如何破內(nèi)卷式競爭？我就結(jié)合天合光能過去幾十年來在光伏行業(yè)穿越周期過程中間的成長，我們的實踐，我的思考給大家做一個分享。講得不對的地方，請大家批評指正。

光伏行業(yè)現(xiàn)在處于寒冬，這件事情是毫無疑問的，特別是光伏的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這個數(shù)字大家可以看一下，2024年和2025年一季度，整個主產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的虧損達到了四百多億元。實際上這個里面還不止這個數(shù)字，因為這些企業(yè)除了主產(chǎn)業(yè)鏈，還有其他的產(chǎn)業(yè)鏈。大概剝離以后，主產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的虧達到600億元，其他的輔材設(shè)備企業(yè)也是大幅下降。所以總的來講，光伏產(chǎn)業(yè)目前處在一個周期的底部，特別從資本市場可以看到，它的整個的市值是大幅度的下滑了。

當然現(xiàn)在幾個挑戰(zhàn)大家也知道。內(nèi)卷是根本問題，而且內(nèi)卷也外溢到了全球的市場，供需失衡應(yīng)該說越來越嚴峻。就在國家發(fā)改委今年2月份開了這個電視電話會議，嚴禁上新的產(chǎn)能的情況下，過去的幾個月來還有大量的新產(chǎn)能還在上網(wǎng)，加劇了內(nèi)卷的競爭。所以破除內(nèi)卷式競爭是根本和關(guān)鍵。當然，對破除內(nèi)卷式競爭，中央政府特別是習近平總書記多次強調(diào)，要解決這個問題。國家市場監(jiān)管總局、國家發(fā)改委等部門也在著力地和行業(yè)一起尋找破除內(nèi)卷式競爭的方法。這一點我想大部分的企業(yè)也都參與進去了。所以應(yīng)該現(xiàn)在處在一個我們行業(yè)在政府的引導下，積極的去解決破除內(nèi)卷式競爭，走向更高質(zhì)量發(fā)展的一個關(guān)鍵期。

天合光能28年來是多次穿越周期實現(xiàn)韌性的增長。我們的密碼是什么呢？就是堅持創(chuàng)新。在這里給大家分享一下幾次周期的背景，以及天合光能如何穿越周期的情況。

2008年全球金融危機，那個時候中國的光伏99%的市場全在海外。金融危機以后，包括歐盟和很多海外市場國家出現(xiàn)了斷崖式的市場需求的下降，光伏行業(yè)一夜之間進入寒冬。在這個情況下，天合光能憑著以客戶為中心的理念，那一年初五我就帶著我們的團隊去了歐洲，一個禮拜跑了七個國家，35家客戶，最后找到了為客戶能夠持續(xù)應(yīng)用這個產(chǎn)品的解決方案。所以那一年在行業(yè)下滑的基礎(chǔ)上，我們增長了一倍，成為了全球前十位的光伏組件企業(yè)。

在這以后，到了2010年，4萬億的刺激對光伏行業(yè)來說又是一個大的高潮，當時全國有43個城市要建千億級光伏產(chǎn)業(yè)園，又一次熱潮造成了產(chǎn)能的快速的增長。那輪大洗牌歷時了三年，但天合光能在那個時候創(chuàng)建了光伏科學與技術(shù)國家重點實驗室，著力創(chuàng)新，而沒有在產(chǎn)能擴張上做過多的投入。所以那次周期過去以后，我們在2014年光伏組件出貨量成為了全球第一。

成為全球第一以后，我們很害怕，因為那個時候行業(yè)有個魔咒，誰成為了行業(yè)第一以后，過幾年這個企業(yè)就會出現(xiàn)重大的問題，會進入困境。所以我們都在想，我們從哪往哪走？僅僅成為一個制造業(yè)的第一，未來肯定是不持久的。所以我們就確定了雙輪驅(qū)動，把光伏智慧能源整體解決方案作為未來我們的發(fā)展方向。我們培育了儲能分布式智慧能源及綜合智慧能源等等新的解決方案的業(yè)務(wù)。后來2018年又遇到了新的政策調(diào)整，那個時候分布式解決方案有上萬家的企業(yè)在行業(yè)里面。這次調(diào)整以后，大量的企業(yè)退出，天合光能的分布式智慧能源平臺，也就是天合富家成為了行業(yè)的龍頭。從2023年開始，光伏行業(yè)又進入新一輪的調(diào)整期。在這個情況下，天合光能以光伏儲能解決方案、數(shù)字能源的全面創(chuàng)新，從一個產(chǎn)品的全球領(lǐng)先者走向全面解決方案的領(lǐng)先者，正在突破和發(fā)展的過程中間，也是我們穿越這輪周期和破除內(nèi)卷式競爭的舉措。

下面給大家匯報。天合光能總體而言，它的由于剛才說的產(chǎn)業(yè)布局特征，因為我們有超過三分之一的業(yè)務(wù)不是來自于光伏制造，而是來自于解決方案，而這個比例在未來的兩三年中間將會增加到50%以上。所以去年我們的經(jīng)營性現(xiàn)金流還是比較好的。附加業(yè)務(wù)的毛利，解決方案接近20，數(shù)字能源超過50，儲能快速增長，今年在去年的基礎(chǔ)上大概會倍增。

技術(shù)創(chuàng)新是光伏行業(yè)可以說它的一個最關(guān)鍵的舉措。從晶體硅到鈣鈦礦疊層，技術(shù)到專利持續(xù)保持領(lǐng)先?？倳浱貏e強調(diào)保護知識產(chǎn)權(quán)就是保護創(chuàng)新，中國光伏行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護也越來越受到國家和社會的重視。

剛才朱董事長在報告中間也談到了，過去光伏行業(yè)這么一個高科技特征的行業(yè)，為什么變成這樣，其中一個就是知識產(chǎn)權(quán)保護沒有受到應(yīng)有的重視和應(yīng)有的法律的保護。但是現(xiàn)在不一樣了，這一輪的光伏的再發(fā)展的新階段，知識產(chǎn)權(quán)保護也將進入新階段。從中央到國務(wù)院都在非常重視知識產(chǎn)權(quán)保護。天合光能在光伏科學技術(shù)全國重點實驗室的基礎(chǔ)上，我們的鈣鈦礦專利全球第一，2024年我們的申請專利量全球第一，海外專利申請量全球第一，發(fā)明專利授權(quán)量全球第一，34次創(chuàng)造了光伏電池和組件的效率和功率的世界紀錄，今年就打破了四次了。特別是在晶體硅到晶體鈣鈦礦疊層的突破方面，取得了重大的新的進展，開啟了鈣鈦礦晶體硅疊層時代，組件產(chǎn)業(yè)化的新的時代。今年我們要建鈣鈦礦中試生產(chǎn)線，它的效率在原來晶體硅組件效率的基礎(chǔ)上要提升四個百分點以上，可以說一個鈣鈦礦集成電池的新時代已經(jīng)來臨。

所以我們這個行業(yè)里面，現(xiàn)在大量的企業(yè)還在爭什么TOPCon好還是BC好，還是HJT好，我認為沒有任何的意義。這三個N型技術(shù)都是伯仲之間，在不同的場景有一些優(yōu)勢。未來隨著鈣鈦礦疊層電池來臨，才是真正的技術(shù)進入一個新的歷史階段的關(guān)鍵。所以大家不要再爭這些晶體硅的各自的優(yōu)勢了。謝謝。而且這些爭論會進一步誤導這個行業(yè)現(xiàn)在的一些過度投資。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們除了光伏，在儲能的系統(tǒng)，智能跟蹤支架，以及像比如說新能源+AI的系統(tǒng)解決方案方面等等，我們都在全面的進行創(chuàng)新。所以天合光能也從一個產(chǎn)品加解決方案雙輪驅(qū)動的企業(yè)，正在走向全面解決方案。就像剛才幾位董事長講的一樣，未來供給端是充分的，但是需求側(cè)，不管是各種需求，現(xiàn)在我們是遠遠沒有滿足。如果說我們以市場的需求為方向，把綠色能源的解決方案滿足了，才是未來應(yīng)該做的事。

為此我們有一個叫六脈神劍的戰(zhàn)略成功支撐，給大家簡要匯報一下。

這個是我們的以AI支撐的四位一體的解決方案。另外首先第一還是科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合，為客戶創(chuàng)造價值。我就不展開了。第二個是品牌，從產(chǎn)品品牌走向解決方案的品牌。第三個就是全球化3.0?，F(xiàn)在行業(yè)整個全國都在談，叫不出海就出局。光伏行業(yè)實際走的更早，20年以前我們就出口，十年以前那個時候由于雙反的原因，我們就出海了。但現(xiàn)在僅僅出海也不行了。所以現(xiàn)在要是3.0，就是構(gòu)建全球化的本土化的整體解決方案能力，才能夠為全人類服務(wù)。另外生態(tài)型，過去是鏈主生態(tài)，未來應(yīng)該做協(xié)同生態(tài)。特別在政府的引導下，一起來構(gòu)建一個行業(yè)自律協(xié)同的發(fā)展新生態(tài)。數(shù)字化大家都知道，從過去的數(shù)字化、信息化走向AI時代的智能化。最后一個是產(chǎn)投協(xié)同，就是行業(yè)之間要構(gòu)建一個聯(lián)合的投資生態(tài)，一起來構(gòu)建護城河，打造新生態(tài)。

從價格內(nèi)卷就走向價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就是以場景為中心，來進行構(gòu)建新的綠色能源的體系，有巨大的空間。所以簡單的講，光伏行業(yè)將會從原來的制造為王走向解決方案為王的時代。

對于制造行業(yè)或者光伏行業(yè)來說，現(xiàn)在要破內(nèi)卷，穿越周期，整個行業(yè)有三件事情要做。

第一個行業(yè)整合。剛才朱董事長說了，硅料現(xiàn)在已經(jīng)開始了大整合?，F(xiàn)在的中下游的拉晶切片、電池組件也將要進行大整合。這個整合不是說簡單的小整合，小整合沒用。很多媒體說現(xiàn)在破了一些企業(yè)就好了，不可能，因為這些破了企業(yè)產(chǎn)能沒解決，這個行業(yè)照樣是不能解決問題的。只有采取大整合，從過去的競爭局面形成更好的合作局面，才能夠解決行業(yè)的內(nèi)卷的問題。

第二個是嚴控產(chǎn)能。在這個情況下，在中央明確再去上任何產(chǎn)能都是害人害己的事，加劇內(nèi)卷。所以在這個時候，不管你什么技術(shù)，我認為沒有必要也不允許上任何產(chǎn)能。我相信國家有關(guān)部門也會進行嚴肅的查處。

第三個，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。光伏行業(yè)我們的專利量在全球是遙遙領(lǐng)先，為什么最后達成沒有門檻的一個行業(yè)呢？就是知識產(chǎn)權(quán)保護不行。這一次中共中央和國務(wù)院也是下了決心要保護知識產(chǎn)權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展。好，謝謝大家。