地面光伏主要是政策坑，分布式光伏則是市場坑，防不勝防。今天就來說一下分布式特色的坑。

如何找個(gè)靠譜的屋頂，與屋頂業(yè)主搞好關(guān)系，是困擾分布式投資商最大問題。光伏電站一旦裝在人家屋頂上，光伏電站投資企業(yè)就處于被動(dòng)地位。一旦與屋頂業(yè)主的關(guān)系處理不好，則將面臨一堆麻煩，常常有“恨不得把電站拆了”的想法，但電站也不是你想拆人家就能拆的。

四、欠電費(fèi)坑

坑人指數(shù)☆☆☆☆

早在2013年就發(fā)生過因?yàn)殡娰M(fèi)糾紛上法院的事情。

案件過程：

2013年6月份，浦江大唐恒信新能源開發(fā)有限公司（簡稱“恒信新能源”）與浙江瑞星化纖有限公司公司（簡稱“瑞星化纖”）簽訂《屋頂光伏電站屋頂使用與電能購銷合同》。雙方約定恒信新能源利用瑞星化纖的廠房屋頂建設(shè)太陽能光伏電站，并為瑞星化纖提供可再生能源電力，并由瑞星化纖按約定支付電費(fèi)。雙方約定合同有效期為25年。

2013年7月19日，恒信新能源開發(fā)的“金華市浦江縣8.67MW太陽能光伏發(fā)電集中示范項(xiàng)目”獲得浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)核準(zhǔn)，并于8月份并網(wǎng)。截至2015年5月6日，向瑞星化纖供應(yīng)電能計(jì)105995.25元，并開具了增值稅專用發(fā)票，瑞星化纖分文未付。

2015年6月4日恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費(fèi)105995.25元，并支付違約金約6339元。

案件結(jié)果：

2015年11月，法院判被告浙江瑞星化纖有限公司支付給原告浦江大唐恒信新能源開發(fā)有限公司電費(fèi)105995.25元，并支付逾期付款違約金6803.73元。

這20個(gè)月的電費(fèi)追回來了，但未來23年的怎么辦？每次收電費(fèi)都上法院？估計(jì)雙方以后也很難相處了，只能拆電站了。

據(jù)一位朋友介紹，他們那里在私營業(yè)主屋頂上做的項(xiàng)目，約80%都存在電費(fèi)糾紛問題。這是影響分布式光伏收益最大的一個(gè)坑！

五、屋頂漲價(jià)坑

坑人指數(shù)☆☆☆

有人說，為了避免“電費(fèi)糾紛”，我們采用“全額上網(wǎng)模式”。的確，“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式收益高，風(fēng)險(xiǎn)大，“全額上網(wǎng)模式”收益相對低，風(fēng)險(xiǎn)也相對低，但仍然要跟屋頂業(yè)主打25年的交道。2015年底，就有一個(gè)投資商向我抱怨：

他的項(xiàng)目2014年并網(wǎng)，當(dāng)時(shí)簽的是3元/m2的屋頂租金，為了維護(hù)好關(guān)系，他們當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人每個(gè)月都要請屋頂業(yè)主“交流感情”，過年過節(jié)也要給主要領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送禮物。

然而，現(xiàn)在周邊屋頂?shù)淖饨鸲急怀吹?~7元/m2，業(yè)主不開心了，要求漲租金！現(xiàn)在已經(jīng)不是租金漲不漲的問題，是漲多少的問題；關(guān)鍵是，這次漲了，未來會(huì)不會(huì)還要漲？

前幾天爆出“某光伏投資企業(yè)為搶占珠海銀隆的屋頂資源，報(bào)出9.5元/平方米·年的租金，并提供八五折電費(fèi)折扣?！?

銀隆工廠屋頂可利用面積約25萬m2，可安裝約25MW分布式光伏電站。由于企業(yè)用電量較大，投資價(jià)值顯而易見。然而，廣東珠海的光照資源并不豐富，年平均可利用小時(shí)數(shù)不足1100小時(shí)。

一般情況下，屋頂租金約每年3-4元/m2，且電費(fèi)不打折；或者電費(fèi)打九折，但不支付屋頂租金。而該投資企業(yè)在珠海這樣的資源條件下，為了搶占屋頂資源，開出9.5元租金和85%電費(fèi)比例！屋頂分布式市場競爭之激烈可見一斑。

不論項(xiàng)目未來是否能盈利，這種行為是否是擾亂了市場秩序？于是，市場上出現(xiàn)高價(jià)拿屋頂最后因?yàn)轫?xiàng)目盈利性差而放棄的企業(yè)；真正想投資、認(rèn)真做項(xiàng)目的人反而拿不到屋頂。

屋頂租金一漲，原來的財(cái)務(wù)模型和預(yù)期收益都要發(fā)生變化。

隨著物價(jià)的變化，估計(jì)未來屋頂租金都會(huì)面臨上漲的風(fēng)險(xiǎn)。租金上漲1~2元/m2雖然對收益影響不是太大，但如果持續(xù)上漲就是讓人頭疼的事情了。

鑒于此，業(yè)主在做財(cái)務(wù)模型的時(shí)候，最好把屋頂租金設(shè)置成過2~3年上漲一次的模式。

六、屋頂拆遷、易主坑

坑人指數(shù)☆☆☆☆

跟屋頂業(yè)主關(guān)系鬧僵要拆電站，屋頂被拆同樣也要拆電站。

大拆大建的背景下，我國有多少建筑物的壽命能再25年以上？光伏電站一般都在工業(yè)廠房屋頂上，隨著城市的快速發(fā)展，工業(yè)廠房尤其容易成為被拆遷的對象。房屋拆遷必然帶來屋頂光伏電站的拆遷。

另外，要找一個(gè)穩(wěn)定經(jīng)營25年以上的企業(yè)也不容易。屋頂業(yè)主一旦倒閉，屋頂就面臨易主的風(fēng)險(xiǎn)，后繼業(yè)主對屋頂光伏項(xiàng)目是否接受，也是未知。則會(huì)部分的詳細(xì)內(nèi)容請參考《搶屋頂時(shí)，一定要注意規(guī)避這些法律風(fēng)險(xiǎn)！》

七、不專業(yè)坑

坑人指數(shù)☆☆☆☆☆

地面光伏電站的參與者主要是專業(yè)的能源投資企業(yè)；

分布式光伏則利益相關(guān)方眾多，不僅有大量不專業(yè)的投資企業(yè)，項(xiàng)目往往建設(shè)在更不專業(yè)的用電戶屋頂上。

要實(shí)現(xiàn)“全民光伏”，必須同時(shí)進(jìn)行“全民光伏科普”，否則“不專業(yè)”就是一個(gè)大坑。之前，在《如何保障戶用光伏項(xiàng)目的收益》提到，在光伏走向千家萬戶的同時(shí)，出現(xiàn)很多極不專業(yè)性現(xiàn)象，以及大量常識性錯(cuò)誤。比如，在屋頂光伏曬辣椒和蘿卜干。