11月25日，美國(guó)企業(yè)葡萄太陽(yáng)能公司與纖納光電在杭州簽署《美國(guó)市場(chǎng)全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

協(xié)議內(nèi)容顯示，雙方將圍繞美國(guó)市場(chǎng)從無(wú)到有銷售和本土化制造展開世界級(jí)高水平全面戰(zhàn)略合作，包括產(chǎn)品質(zhì)量資質(zhì)、海關(guān)合規(guī)、品牌推廣、渠道定價(jià)、售后服務(wù)、當(dāng)?shù)嘏渌?、?dāng)?shù)匕惭b、政府補(bǔ)貼、本地化制造等諸多方面，開展更廣領(lǐng)域、更高水平、更深層次的合作，全面推動(dòng)鈣鈦礦領(lǐng)域中美之間的高質(zhì)量發(fā)展。

此外，雙方還表示，將以《協(xié)議》簽訂為契機(jī)，為引入下一代光伏技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)開劈一條獨(dú)特的通道。

此舉意味著纖納光電的鈣鈦礦組件將進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，甚至可能赴美建廠。

鈣鈦礦電池組件龍頭

在晶科能源、隆基綠能等光伏巨頭已先后赴美建廠背景下，纖納光電赴美建廠究竟有何競(jìng)爭(zhēng)力？又將對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生何種影響？

資料顯示，纖納光電是鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)化技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向量產(chǎn)的引領(lǐng)者和龍頭企業(yè)，總部設(shè)在杭州，是全球首家率先將鈣鈦礦光伏技術(shù)成功應(yīng)用到100MW量產(chǎn)線上、實(shí)現(xiàn)連續(xù)制造，并完成全球首個(gè)鈣鈦礦分布式電站并網(wǎng)運(yùn)行的機(jī)構(gòu)。

2022年初，纖納光電就建成并投產(chǎn)全球首條百兆瓦級(jí)鈣鈦礦規(guī)?；a(chǎn)線，同年5月率先發(fā)布全球首款鈣鈦礦商用組件α并實(shí)現(xiàn)出貨售賣。

目前，纖納光電已先后9次登上鈣鈦礦組件光電轉(zhuǎn)換效率世界紀(jì)錄表，4次蟬聯(lián)“太陽(yáng)電池中國(guó)最高紀(jì)錄”鈣鈦礦單結(jié)領(lǐng)域冠軍，通過全球首個(gè)IEC61215、IEC61730鈣鈦礦產(chǎn)品穩(wěn)定性全體系國(guó)內(nèi)外雙認(rèn)證。

盡管纖納光電已在鈣鈦礦組件領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)，但整體聲量和關(guān)注度相比晶硅組件，還存在較大差距，近期晶硅組件價(jià)格持續(xù)走低，又削弱了鈣鈦礦組件的成本優(yōu)勢(shì)。

在此背景下，出海對(duì)于纖納光電而言，顯得尤為重要。其中，美國(guó)市場(chǎng)又是首選。

鈣鈦礦電池的赴美暢想

眾所周知，美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)通過貿(mào)易政策限制光伏產(chǎn)品進(jìn)口，希望借此扶持本土制造業(yè)，尤其是光伏鋰電等新能源產(chǎn)業(yè)。

從實(shí)際情況來看，貿(mào)易政策不僅未能讓美國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)東山再起，反而讓大批光伏企業(yè)倒閉，最終僅有主打薄膜電池的First Solar還有一戰(zhàn)之力，除了巨額補(bǔ)貼外，還因其避開了晶硅組件的鋒芒。

鈣鈦礦電池作為第三代太陽(yáng)能電池，相比First Solar的薄膜電池具有更為廣闊的發(fā)展前景。不僅具有低成本和易制備、弱光效率高等優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)制造業(yè)配套要求較低，更為契合美國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀。

如纖納光電的鈣鈦礦組件進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并為消費(fèi)者熟知，對(duì)于“持幣待投”的投資者，顯然也有更大的吸引力，從而推動(dòng)其在美國(guó)的本土化制造。

當(dāng)然，合作伙伴也是纖納光電進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

資料顯示，葡萄太陽(yáng)能公司成立于2009年，是美國(guó)領(lǐng)先的零售太陽(yáng)能品牌，擁有十多年為企業(yè)和個(gè)人提供并網(wǎng)、電網(wǎng)互動(dòng)和離網(wǎng)太陽(yáng)能系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。目前，已為10萬(wàn)客戶提供滿意的服務(wù)，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)98MW。

作為老牌零售太陽(yáng)能品牌，葡萄太陽(yáng)能公司在零售渠道上的優(yōu)勢(shì)，是海外光伏企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)最為迫切的需求。本次合作之于纖納光電、之于鈣鈦礦電池組件，顯然是個(gè)不錯(cuò)的開始。