老紅最近愛說的一句話是：一年365天，其中366天是光伏會議。不用笑，因為這一點都不幽默，這不過是2017年光伏產(chǎn)業(yè)的真實寫照而已。也不用統(tǒng)計，因為您一定統(tǒng)計不過來。媒體推廣機構(gòu)主辦的，企業(yè)主辦的，協(xié)會主辦的，在“北上廣”辦的，在省會城市辦的，在地級市辦的，直接銷售的，通過培訓(xùn)銷售的，2B的，2C的……于是，光伏人不在光伏會議上就在去會議的路上，老紅上周就奔波在上海、德州、北京三個會議的路上。

會議那么多，參加會議的人還是那么多，會議的內(nèi)容卻差不太多，它的價值是什么?這事兒讓老紅想了半年。

信息溝通需要應(yīng)是價值之一。光伏電池轉(zhuǎn)化率今天還是22.71%十天后就是23.26%了，光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)同行的銷售額昨天還是百萬級今天就要邁進千萬級了，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展太快，一天不了解市場就會落后，“天上一日世上一年”，“你能做到，我為什么不能做到?”于是，會議就成為光伏人為了趕超別人，獲取政策、技術(shù)進步和商業(yè)模式最新信息的成本最低的集散地。

尋找合作機會應(yīng)是價值之二。當(dāng)前的光伏市場，特別是戶用市場才剛剛起步，壟斷的企業(yè)和商業(yè)模式還沒形成，這是一個企業(yè)無論大小、環(huán)節(jié)無論何處都需要企業(yè)間加深感情交流、相互合作才能實現(xiàn)的市場，于是會議又成為企業(yè)規(guī)模獲客成本最低的場所。

過去五年多，光伏會議越來越多，既反映著產(chǎn)業(yè)的景氣度，又反映著產(chǎn)業(yè)不同時期的熱點，2012-13年是呼吁國家救市，討論生存問題;2014-15年是高喊融資難，討論做大問題;2016-17年是探討各個細分市場的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，開始討論做強問題。2017年初才熱起來的戶用市場，年底三晶電氣的歐陽家淦就邀請老紅去參加“中國戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟籌備會”。沒有那個產(chǎn)業(yè)能像光伏產(chǎn)業(yè)這樣，在那么短的時間里，歷盡四季、一夜成名。

有意思的是，就像當(dāng)前戶用光伏市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)還在不斷涌現(xiàn)一樣，光伏會議市場中創(chuàng)業(yè)企業(yè)也在出現(xiàn)，最近老紅受邀參加的兩個會議就是由兩個新入場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦的。在光伏會議市場已成藍海的時候，還有新的加入者，而且還都是女性創(chuàng)業(yè)者，這引起了老紅的好奇。

一個是光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的肖光麗在上海舉辦“PVIC 2017 光伏創(chuàng)新大會”，一個是共享能源的王霞在德州舉辦的“中國光伏經(jīng)銷商迎戰(zhàn)12.30搶裝交流大會”。兩個人爭先恐后的要證明光伏會議市場還有機會，還有值得深度挖掘的地方。

兩個人對光伏會議市場的認(rèn)知，有相同也有不同。相同的是，都認(rèn)為市場還有證明她們價值的機會。稍有不同的是，前者一年前選擇進入時，沒想到會議市場一下子熱成這樣;后者剛剛進入一個月，但是認(rèn)定還有細分市場機會有待開發(fā)。

兩個人過去有著相同的經(jīng)歷，對未來有著相同的信心。相同的過去是，都有著數(shù)年光伏會展傳媒企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。相同的信心分別是，前者來自她的團隊。肖光麗對老紅說：過去的公司百多人，來到這個團隊的都是真正的銷售精英;后者來自自信。德州會議的出發(fā)點是從服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商思維改變?yōu)榫珳?zhǔn)服務(wù)個人屋頂開發(fā)商思維，對此老紅沒有去點破王霞的這個出發(fā)點已和半個月前有了變化(見《蒙眼狂奔的光伏企業(yè)商業(yè)模式探討》)，只是問了一句：相信有這樣想法的大有人在，您為什么能夠勝出?王霞堅定地回答：別人沒我這么用心!不賺錢我也要把這次會議辦出特色來。

比較兩個會議的繁榮度，老紅的感覺是，辦好一個會議就像寫好一篇文章一樣需要目標(biāo)精準(zhǔn)，是在什么產(chǎn)業(yè)背景下?是為誰寫?他最關(guān)心的話題是什么?如果您寫不了論文，就請不要擺出一副寫論文的架子，能夠回答一個地區(qū)、一類需求者的問題就好。

當(dāng)前的戶用市場，地區(qū)不同，日照條件、補貼政策、消費心理不同，決定了市場開發(fā)策略、標(biāo)準(zhǔn)的不同，也決定了一時難有全國范圍統(tǒng)一策略、標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)商，更決定了不應(yīng)該有統(tǒng)一策略、標(biāo)準(zhǔn)的光伏會議。

選擇自己最擅長的地點，選擇目標(biāo)客戶最想聽的問題，一定是辦好一個光伏會議的基礎(chǔ)。就像在德州，對于老紅“參會人都來自哪里”的問題，王霞說除了山東、河北，還有少量來自江蘇的，這批人主要是來聽關(guān)于“光伏貸”的。由于那天的會議是把齊魯銀行的發(fā)言放到了最后一個，結(jié)果會議快結(jié)束時老紅被一位參會人截?。骸肮夥J的發(fā)言取消了嗎?我是專門來聽這個的”。聽到老紅說：“下一個發(fā)言就是”時，他憨憨地笑了。

兩個會議讓老紅有了這樣的感覺：就像當(dāng)前的光伏市場一樣，光伏會議市場也已經(jīng)進入階段性的巔峰階段。如果補貼政策不發(fā)生重大變化，許多人看到的只是機會，如果發(fā)生較大變化，這些人才知道原來還有“生存還是死亡”的選擇。放心，補貼政策馬上就會變化的。對此，當(dāng)老紅看到德州會后發(fā)布的簡訊時，便通過微信和王霞開了一個玩笑：如果共享能源微信公眾號發(fā)布文章的閱讀量，不能盡快突破1000，就不要再請老紅來主持會議了。

參考資料：

《隆基樂葉單晶PERC電池轉(zhuǎn)換效率提升至23.26%》

《 中國光伏經(jīng)銷商迎戰(zhàn)12.30搶裝交流大會盛大召開》

《PVIC 2017 光伏創(chuàng)新大會圓滿落幕，來年我們再相聚!》

《組件巨頭企業(yè)最近都在干嘛?》

紅煒

2017年11月12日